Webshop in Kirby-stofzuigers
Veltec
Vijf landen tegelijk, maar het rendement bleef steken rond een ROAS van 2. Voor Veltec koos ik bewust voor focus: eerst een stevige basis in Duitsland en Italië. Het resultaat: een ROAS van 4, hoger dan het account ooit is geweest.
De uitdaging
Veltec verkoopt Kirby-stofzuigers, accessoires en onderdelen, en adverteerde in vijf landen tegelijk. Dat klinkt als veel bereik, maar in de praktijk werd het budget zo dun verdeeld dat geen enkel land genoeg ruimte kreeg om echt te presteren. De ROAS bleef hangen rond de 2.
Het is een begrijpelijke reflex: meer landen, meer kansen. Maar soms is minder juist de weg naar meer.
Herken je dit? Je doet veel tegelijk en geeft er flink budget aan uit, maar het voelt alsof je op de plaats blijft trappelen.
De aanpak
- Samen besloten om terug te gaan van vijf landen naar twee: Duitsland en Italië, zodat budget en data gebundeld werden
- Per land rustig getest met exacte en brede zoekwoorden
- Shopping-campagnes in een waterfall-structuur opgezet, zodat elk product met het juiste bod in de juiste campagne terechtkomt
- Performance Max opnieuw opgebouwd bovenop deze Shopping-campagnes
- Pas uitgebreid toen de ROAS consistent goed bleef
Het resultaat
De ROAS steeg van 2 naar 4. Twee keer zoveel opbrengst voor elke euro die Veltec uitgeeft, en een niveau dat het account nog nooit had bereikt.
Omdat ik pas ben gaan uitbreiden toen de resultaten stabiel bleven, staat er nu een fundament waarop Veltec met vertrouwen verder kan groeien.
Voelt het bij jou ook alsof je veel doet, maar weinig terugziet? Laten we samen kijken waar de focus kan liggen.